成功IP更需深層聯動，抱團出擊遠勝單打獨斗

IP產業，是集IP打造孵化、聯動合作、落地變現于一體的文創新領域。在這幾年的發展中，國內也涌現了許多擁有不俗號召力的IP。這些虛擬人物的打造與推廣、他們與現實世界的聯動、流量價值的商業變現等，是所有從業者長期探索的課題。縱觀國內IP產業這幾年，類似的嘗試一直都有，但效果均不是十分理想。

結合國外已有的成功案例，我們不難得出一個結論：IP產業鏈打造想要成功，不能僅僅流于“表面功夫”，更深層次的虛擬人物打造、更深層次的聯動，才能激發IP的潛力。

深層次打造，IP潛力拓展的法門

要理清楚IP、流量、聯動、變現之間的關系，就要先搞明白基于虛擬人物打造的IP，其核心價值所在。

筆者認為，所謂IP，并不是一個單純的、具有辯識度的符號或LOGO，而是一個完整的世界。虛擬人物，僅僅是一個IP最顯性的表現形式，TA在這個世界里誕生，擁有自己的性格、喜好、身世故事，是這個世界中最具辯識度的個體之一。

這就是IP深層次打造的根本。

舉個例子，近些年大火的漫威電影宇宙，便是IP深層次打造的典范。基于“復仇者聯盟”這個大世界，誕生了鋼鐵俠、蜘蛛俠、雷神等多個虛擬人物，他們所產生的價值更是驚人： 2018 年，漫威僅電影票房便收獲 2280 多億，更不用說游戲、周邊等衍生產品的銷售所帶來的利益。

做到這一點，漫威用了多久?除開漫畫的積累，答案是：十年。

深層次聯動，IP流量變現的嘗試

對于國內許多公司來說，等不起十年，也沒有足夠的資金支持如此宏大、長遠的計劃。但IP的巨大商業潛力與其背后所隱藏的利益，讓所有人都想在其中分一杯羹。

從最初的簡單跨界代言(常見于明星形像植入游戲)，到后來更進一步的虛擬人物與影視劇集的聯動(如阿貍)，關于IP流量變現的嘗試，從未停止。

總結觀察后，筆者發現造成這種情況的原因，在于過去很長時間里，所謂“IP產業鏈”，僅僅流于表面功夫。但這些嘗試無一例外效果均不理想：單就明星或某個虛擬人物而言，其知名度與粉絲群體數量龐大;單就某款產品而言，其本身的銷量、口碑均屬行業上乘，但兩者結合后卻沒有達到1+ 1 大于 2 的效果。這是國內IP產業鏈打造、跨界聯動的常見現象。

真正的IP產業鏈，需要深挖細琢，在聯動時更要深層次配合，方能達到最佳效果。其中最重要的一點在于，無論產品還是IP，都需要在聯動中將自己的核心價值與對方完美融合，在多個平臺同步開花、打通流量渠道，才能收獲最佳效果。

比如知名潮牌Superme在與LV拉桿箱、榮耀手機等品牌進行聯動，以及“小黃鴨”周冬雨與膜法世家合作，均將自己“潮流”、“嘻哈”、“年輕”的核心價值進行了整合，所選擇的對象也符合“年輕潮流時尚”的定位。

同時，這兩次聯動，也是打通了微博、微信、抖音等多個年輕人喜歡的社交平臺。周冬雨與膜法世家的聯動，還打通了眾多女性垂直媒體，為平臺促銷導流，這種打造內容傳播矩陣的方式，便是深層次聯動的嘗試與探索。